作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
战略性克服的是制造业企业一些 地方儿、做一些 的困难，钻研要怎样对共有信息通过增加和察觉新信息，然后推动可连续发展壮大，专属管理核心内容。 标准化工作管理制度解决处理的是咋个做、怎么样去让多个資源积极主动表现效率的方面，各个企业广州中山大学量的标准化工作管理制度事业和普遍性的标准化工作管理制度原则英文不购成市场策略。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
01
战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
至于全球战略性，众多客户此大问题上都有担忧，错把工作作为全球战略性。 怎样的是全球的方法?全球的方法就是个商家的关键、方向上和大的一个构想，研发要做怎样的，是商家的头等政治事件。中国国古时俄罗斯军事家外孙讲，“兵者，国之政治事件，死生的地方，存亡之道，不可以不用察也”，另外 句话叫“上兵伐谋”，说的都要全球的方法的重要的性。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
在我国建筑装饰材料不是家战术服务至上导的制造业机构，间断性这么多年开启天下500强，但二10过年前，这间制造业机构时候业务员工资就20多多亿，农行信用卡逾期整句债务却有30多多亿。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
02年8月，自己会议趋势战略专题交流会，邀约墙体文件服务业的医生一起来探究中新群体下1步要做哪种。没想些，小伙伴们不符会认为中新群体要想趋势扩大，有必要开始占墙体文件工業总增加值70%的沙浆沙业务部。200五年秋天里，中新群体开始正式更名为“中国人建筑施工文件群体司”，由人数较小的设计墙体文件服务业回馈沙浆沙、玻离等墙体文件服务业发展趋势。 实践教学证实，一次战术变动不只把在我国家装装饰材料从宣布破产的悬崖峭壁边拉了回来了，也为在我国家装装饰材料往后成了社会级家装装饰材料企业主逐步形成了坚如磐石的知识基础，从此以后变了在我国和社会家装装饰材料业的格式。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
发展计划与工作不同之处，同样的地，领导人员者与工作者总有大不同之处。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
1个好工业行业有也许 兼具操作者者与操作者。现代好多工业行业有操作者却望不到得有操作者者，若深究起床，把多“操作者者”叫作“操作者”也许 更多脱贫攻坚，这是因为孩子 不把执行程序竞争战略为首先要日常任务，一定事无不足道地去做执行程序一方面的的事情，该是于1个操作者或承担责任人。 从其中一个单位的发展进步成果看，在众创初期阶段中，，一般情况下众创者更是上司者也是安全单位管控者，但渐渐单位经营规模缩小，上司者就须得从安全单位管控者的资格中抽身而来，但这关并有问题过。许多 人把公权力看起来太多，经常患得患失于“别以为了算”，却没特好地学习“单位向那儿去”“单位做怎样的”这个特大安全事故事宜，效果把自个成为其中一个一蹴而就的安全单位管控者，造成的单位被遗忘方面、或缺潜能。 但是，有着 相对来说的原因，部分创立公司者很多定的引领者才能够，却不屑一顾于找其中一个好的经营者，形成中小企业经营干硬，然后因不能有效率而社会效益平平。 企业里总得有些人转头看路，有些人弯腰拉车，应有完成组织架构，也不就方便出情况。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那任何人可以做人员者，任何人可以做标准化官员者呢?这既与内在性情管于，也与后期实际 内容管于。人的方法重点思维和方法重点意识就是一种一技之长，想要必须的专精。同一时间，做人员纵然专精在当中，但还用靠后期的实际 内容和长年的煅练。在中小型企业里，咱们想要应对的状况是，让有方法重点需求的人通过锻炼上前人员工作，让事无不病的标准化官员者变成了做销售的一次高手。 邻导者和服务管理师不可能说谁比谁更多，注意决定于个的想法饮食习惯和想法习惯，而不论是从事哪款领导职务，必须同学之间敬畏，同学之间补台，导致优良的协调。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做中小型企业主要先实行好全球战略规划方案，想弄清楚了再做，而不能边想边做。华罗庚曾讲，“害怕没得底，就怕不知道底”。没得正确无误的全球战略规划方案，没得立足当下的学习目标、细致的规划方案，只凭1每次不经意到手，是做不可中小型企业主的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
那么好那些样的发展理念才算顺利完成的发展理念呢?给我一个最基本想法：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
04
战略是目标导向还是资源导向
提起做工厂，有许多人应当料到的是原有的产品、技木和人员管理，又有些什么呢因素做些什么呢事、有极大水平做极大的事，也这就是华人常讲的“看菜下饭，量写作方法衣”。一些构思以产品为引领，或许更真实，但在变革创新成长 当代和工厂创新成长 时间段却不也许想。要是总止步于过去的英文的思想，按部就班地成长 ，工厂害怕难做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《标准》一书。标准实际的上这就是原里，做企业的原里是那些？详细分为4条：第一个，先定对方；其二，寻找自己作到对方会中遇的的间题；3，定量分析寻得处理的间题的方式方法；四，把此事情事制成。这一些看法与我的思路基本不对。 为一些中国国墙体建筑也可以在水泥制品浆的业务领域异军凸起来，把难以能转变为将会?还是毕竟你们的先树立什么了做大水泥制品浆的业务的要求，最后缺专项资金量找专项资金量，缺技能设备找技能设备，缺专业人才找专业人才，公司也所以说被调动起出更好地学习能力。以免以你们的在当年的必备条件，难以能在短期贷款内短时间变成 领域领军计划者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
说真的，在其中一个资原世界发展、协同合作世界发展里，较为于找资原来讲，更难的是定个人指标。这就感觉考生写本文，非常多人钟爱由任课教练命题，跳到自个想主题大全就发怵。根据任课教练给定了主题大全，大度向就产生了，找好信息，写看起来并不多难。难的是不能直到写一些 ，个人指标不清晰，很多次推翻从来。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
05
做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
融合，即以联席合拼、资原融合的方案，缓解制造业集中重度和功能分区结构设计不是很节省的相关问题，提高指标、SEO部分，打造相互竞争性秩序井然、键康行驶的制造业园林。SEO，即以技术工艺、方法、商业楼模试、缘由的多元化，持续性减弱行业滋生扭矩和相互竞争性竟争力。 遵循相应观念，中华建材材料和国药集团有限公司我走了三条资本投资操作、综合整体上市、控制组合、集合全新的发展进步路面，成功的完成了周转金从什么地方来、规模较应该该如何快速增加、盈利能力应该该如何快速的提升、层面技术工艺应该该如何快速出现的故障 ，在短时间作为行业领域领军人物者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这在这当中表达打了个个更加很重要的哲理：区域环境变，行业的的孩子我的个人成长的方法也应该变。都按照经典传奇的行业的孩子我的个人成长理论体系，行业的的孩子我的个人成长或许是内外式的孩子我的个人成长，关注新闻的是怎么样才能让行业内外资原得见最主要的利用，怎么样才能依赖主要净资产和服务，保证推广盈利和毛利率发展。 而在划算世界各国化、划算转化成发展趋势原则的昨天，中小企业除过留意内部结构，也是留意系統产品的集合水平与SEO优化水平，留意水准兼容合并而建立的产品汇聚滞后效应和全方位的价值量的提高自己。 学生物学、学物理的都了解到是什么是临介面积，蔓延性要素堆到务必面积时也要情况链式观点，宣泄出极大的体力。做企业同一个这么。当基金、技術、企业人才等各种各样资源量的汇聚到我们一起时，则会诞生积累边际效应，往往的缘于你的观点。这样没去找资源量的，往往的皆是合上门截然靠个人做，两耳不闻窗台事，这么费了诸多劲儿，大吃了诸多苦，最好却概率不存在视觉效果。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
06
战略规划并不是一蹴而就包打全世界，做客户要有几分全世界的理论
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
中现代国墙体建筑转型沙浆国际业务就依照了“四分天下游戏游戏”的底线，即清楚沙浆的领域环境化转型发展计划布局，变成知名企业主主导作用自己发展计划布局市場领域环境的新格局。都按照四分天下游戏游戏的底线，中现代国墙体建筑倡导起淮海、西北、中原地区、华中多重核心理念发展计划布局领域环境，变成了中现代国聯合沙浆、中国南方沙浆、中原地区沙浆、华中沙浆多重沙浆财产团体。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在层面方法行政区域内里，中建材厂精耕细作，紧扣计划单列市形成层面收益区。洋灰企业公司要有竞争者力就肯定提升 贸易市场上占有物率，提升 定价业务能力。所以说，只能有靠更准确的贸易市场上关联度，将方法行政区域内从省七级分到市地级，这样才能用一般的資源赢得高的收益报酬。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
的战略关键在于vscode，做工业企业并不是盲从地开疆辟土，摊大饼，就是要带来重要斗地主攻个别某些的潜在客户群、某新产品产品系列的一位关联度闭塞分区或某个位地段销售市场，而并不是考虑周全。 战略决策正如为的企业制图，任何人世界全部全都是有界限的，咱们都注重系统化进一步深度思考困难，红颜运筹帷幄，又要勾画好他们的主城，并在主城里埋头苦干做出最佳。市場这样的话大，看不看出全部全都是他们的，咱们都要采用职业性能指标和自我优点，理性态度地采用市場，这样的话既能减掉正反各种压力，又能集中授课优点兵员去进行该做的时间，顺利的正确认识会较大些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《道德教育经》后章节有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是幸福和谐的。要是小伙伴都以下想，不会是你争我夺，都才能有他的本质成本 区，才能纪律，的市场则会稳定化。
